Slik bruker du Snapchat-influencere i norsk markedsføring

Snapchat er et av de sosiale mediene mange markedsførere overser til fordel for Instagram og TikTok. Det er en feil, i alle fall hvis du vil nå unge nordmenn. Norge er blant landene i Europa med høyest Snapchat-penetrasjon, og plattformen er spesielt sterk blant folk under 30. For deg som vil kjøre influencer-kampanjer rettet mot denne gruppen, er Snapchat-influencere et alternativ som er verdt å vurdere.

I denne artikkelen går vi gjennom hva som gjør Snapchat unikt i norsk sammenheng, hvilke innholdsformater som fungerer, og hvordan du kan finne og samarbeide med norske Snapchat-influencere på en effektiv måte.

Snapchat i Norge skiller seg fra resten av verden

Snapchat er ikke en global topp-tre-plattform som Instagram eller TikTok, men i Skandinavia, og særlig i Norge, har den en spesiell posisjon. Plattformen er spesielt populær blant 15 til 29 år, og mange i denne aldersgruppen bruker Snapchat daglig, ofte mer enn andre plattformer. Det gjør at en kampanje på Snapchat kan nå en segment av det norske ungdomsmarkedet som er vanskeligere å nå andre steder.

En viktig forskjell fra Instagram og TikTok er at Snapchat-innhold tradisjonelt har vært mer privat og i øyeblikket. Det er rå, ufiltrerte videoer, ikke nøye regisserte bilder. For merkevarer betyr det at innholdet i et Snapchat-samarbeid gjerne ser mer autentisk ut, og det passer godt for produkter og tjenester som henvender seg til et ungt, digitalt publikum.

Innholdsformater du bør kjenne til

Snapchat har utviklet seg fra kun å tilby kortvarige bilder og videoer. I dag finnes det flere formater som er relevante for influencer-markedsføring:

• Stories: Videosnutter og bilder som varer i 24 timer. Dette er det vanligste formatet for influencer-innhold på Snapchat, og det ligner på Stories i Instagram.
• Spotlight: Snapchats svar på TikTok. Korte videoer som kan nå et bredere publikum enn bare vennelisten. Innholdet her er offentlig og kan spre seg organisk.
• Public Stories: Noen influencere har offentlige profiler der Stories er tilgjengelige for alle, ikke bare venner. Dette ligner mer på Instagram og gir bedre sporbarhet for deg som annonsør.
• AR-linser og filtre: Brandede AR-opplevelser er mer en betalt annonseform enn influencer-samarbeid, men noen store influencere kombinerer dette i sine kampanjer.

For de fleste influencer-samarbeid er det Stories og Spotlight som er mest relevante. Dersom du vil ha målbare resultater, bør du prioritere influencere med Public Stories, slik at du kan spore sveipinger og klikk på lenker.

Utfordringene med Snapchat du bør kjenne til

Snapchat er ikke uten utfordringer for markedsførere. Det er et par ting det er viktig å være klar over før du setter i gang.

For det første er Snapchats analytikkverktøy mer begrenset enn Instagram og TikToks. Du får ikke like detaljert statistikk over hvem som har sett innholdet, og det er vanskeligere å verifisere en influencers faktiske rekkevidde fra utsiden. Be alltid om skjermbilder av Snapchat Insights-statistikk direkte fra influenceren som en del av samarbeidet.

For det andre er Snapchat-innhold svært kortvarig av natur. Uten Spotlight spres ikke innholdet utover influencerens eksisterende venneliste, og du kan ikke alltid vite nøyaktig hvor mange som faktisk så det. Sett realistiske forventninger og mål kampanjen primært på brand awareness og kjennskap fremfor direkte konvertering.

For det tredje er det viktig å avklare bruksrettigheter tidlig. Snapchat-innhold er designet for å forsvinne, og det kan være vanskelig å gjenbruke i egne annonser uten at dette er avtalt på forhånd. Avklar dette skriftlig i samarbeidsavtalen. Se vår artikkel om gjenbruk av influencer-innhold i egne annonser for hva du bør inkludere i avtalen.

Slik finner du Snapchat-influencere i Norge

Det er her det blir litt mer krevende sammenlignet med Instagram og TikTok. Snapchat har ikke like gode søkefunksjoner, og mange influencere er ikke åpne om sin Snapchat-statistikk utad. Her er de mest praktiske fremgangsmåtene:

• Finn dem via Instagram eller TikTok: Mange norske influencere er aktive på flere plattformer og oppgir sin Snapchat-bruker i bion. Søk opp relevante profiler der du allerede kjenner dem, og sjekk om de er aktive på Snapchat.
• Bruk en influencer-plattform: En plattform som Syncto samler norske influencere og lar deg se hvilke kanaler de er aktive på, slik at du enkelt kan finne profiler med et aktivt Snapchat-publikum.
• Be om mediakort: En seriøs influencer har et mediakort (media kit) med statistikk fra alle kanaler. Be spesifikt om Snapchat Insights-data som viser antall seer og engasjement.

Micro-influencere med 2 000 til 20 000 Snapchat-venner er ofte de mest kostnadseffektive for norske bedrifter. De har et aktivt og lojalt publikum, og kostnadene er vesentlig lavere enn for store profiler. For et typisk samarbeid med en norsk micro-influencer på Snapchat kan du som et illustrativt eksempel forvente å betale i størrelsesorden 1 500 til 8 000 kr per Stories-innlegg, avhengig av rekkevidde og nisjerelevans. Faktisk pris avhenger av influencerens statistikk og konkret forhandling.

Slik setter du opp et Snapchat-samarbeid

Prosessen for et Snapchat-samarbeid ligner på andre influencer-samarbeid, men noen punkter er spesielt viktige å ha på plass:

1. Definer formålet tydelig: Er det merkevarebygging, trafikk til nettsiden eller produktkjennskap? Snapchat egner seg best for merkevarebygging og kjennskap blant unge, ikke direkte nettbutikksalg.
2. Skriv en tydelig brief: Spesifiser om du vil ha Stories, Spotlight eller begge deler. Husk at influenceren kjenner sitt publikum best, så gi rom for kreativitet innenfor rammene. Les gjerne vår guide om hvordan du skriver en god influencer-brief.
3. Avklar annonsemerking: Betalt innhold på Snapchat er like pliktig å merke som på andre plattformer etter markedsføringsloven. Influenceren skal merke innholdet tydelig med «Betalt samarbeid» eller tilsvarende, uansett format. Se vår guide om annonsemerking for detaljer om hva loven krever.
4. Sett klare suksesskriterier: Eksempler inkluderer antall visninger, antall sveipinger til lenke og videogjennomsyn. Be om skjermbilder av statistikken i etterkant.

Ofte stilte spørsmål om Snapchat-influencer-markedsføring

Er Snapchat relevant hvis jeg ikke selger til unge under 25?

Snapchat er klart mest relevant for aldersgruppen 15 til 29 år. Hvis produktet ditt primært henvender seg til folk over 35, vil du sannsynligvis få bedre avkastning på Instagram, Facebook eller LinkedIn. Snapchat er derimot interessant for deg som selger til studenter, unge voksne eller unge familier.

Kan jeg måle ROI på et Snapchat-samarbeid?

Du kan delvis måle ROI, men ikke like presist som på Instagram. Bruk rabattkoder som er unike for Snapchat-kampanjen, UTM-lenker i swipe-up-funksjonen, og be om Insights-skjermbilder fra influenceren. Det gir deg et grunnlag for evaluering, selv om ikke alt lar seg spore like nøyaktig. For mer om tracking-metoder kan du lese vår artikkel om å måle ROI på influencer-kampanjer.

Hva er forskjellen på Stories og Spotlight for influencer-kampanjer?

Stories når primært influencerens eksisterende venner og abonnenter, og er forutsigbar i rekkevidde. Spotlight kan nå et mye bredere publikum organisk, men er mer uforutsigbar. For en kontrollert kampanje der du betaler for garantert eksponering mot influencerens publikum, er Stories det tryggeste valget.

Oppsummering

Snapchat er ingen erstatning for Instagram eller TikTok, men det er et verdifullt supplement for norske merkevarer som vil nå unge forbrukere under 30. Plattformens sterke posisjon i Norge, kombinert med autentisk og ufiltrert innhold, gjør at Snapchat-influencere kan treffe et publikum som er vanskeligere å nå på andre kanaler.

Nøkkelen er å finne influencere med et aktivt Snapchat-publikum, ha en tydelig brief, sikre korrekt annonsemerking etter markedsføringsloven, og sette realistiske forventninger til målbarhet. Start gjerne i det små med en eller to micro-influencere for å teste hva som fungerer for din merkevare.

Vil du finne norske influencere som er aktive på Snapchat og andre kanaler? På Syncto kan du se profilene til norske influencere fra ulike plattformer og håndtere hele samarbeidet fra match til betaling på ett sted. Opprett en gratis bedriftsprofil og kom i gang i dag.