Slik gjenbruker du influencer-innhold i egne annonser

Du har brukt tid og penger på et influencer-samarbeid, innholdet er publisert, og resultatene ser lovende ut. Men hva skjer med selve innholdet etter at kampanjen er over? Mange norske bedrifter vet ikke at de kan ta det et skritt videre og bruke influencer-videoer og bilder direkte i egne annonser, på nettsiden og i nyhetsbrev. Det kan mer enn doble verdien av det du allerede har betalt for.

Her er det du trenger å vite om bruksrettigheter, kontrakter og hvordan du gjenbruker influencer-innhold på en lovlig og effektiv måte.

Hva vil det si å gjenbruke influencer-innhold?

Når en influencer lager innhold for din merkevare, eier de som hovedregel opphavsretten til det de produserer. Bilder, videoer og tekster er åndsverk etter åndsverkloven, og det betyr at du som bedrift ikke automatisk har rett til å kopiere, dele eller bruke innholdet videre, selv om du har betalt for samarbeidet.

Å gjenbruke innholdet vil si at bedriften din bruker influencerens materiale i egne kanaler: betalt annonsering på Meta, TikTok eller Snapchat, på produktsidene i nettbutikken, i nyhetsbrev, eller organisk på bedriftens egne sosiale medier. Denne typen innhold kalles gjerne UGC (user-generated content), og det skiller seg fra tradisjonelle reklamefoto ved at det fremstår mer autentisk og personlig.

Bruksrettigheter må avklares i kontrakten

Den vanligste feilen norske bedrifter gjør, er å betale for et influencer-samarbeid uten å sikre bruksrettigheter. Resultatet er at du sitter med flott innhold du ikke har lov til å bruke videre uten å spørre influenceren på nytt, noe som kan ta tid og koste mer.

Bruksrettigheter bør alltid avklares i samarbeidsavtalen eller briefen, helst før innholdet er produsert. Det er langt enklere å forhandle rettigheter som en del av den opprinnelige avtalen enn å hente dem inn i etterkant.

Konkret bør avtalen spesifisere følgende:

• Kanaler: Hvilke plattformer du kan bruke innholdet på, for eksempel Meta-annonser, TikTok, nettside eller e-post.
• Varighet: Hvor lenge du har rett til å bruke innholdet. Typisk er 6 til 12 måneder vanlig for betalt annonsering.
• Geografi: Normalt Norge eller Norden. Avklar dette om du driver internasjonalt.
• Eksklusivitet: Om influenceren er forhindret fra å lage lignende innhold for konkurrenter i samme periode. Dette øker gjerne prisen.
• Kreditering: Om influenceren skal krediteres når du bruker innholdet i egne kanaler.

Trenger du hjelp til å formulere en god brief med rettighetsklausuler? Se vår guide til å skrive en effektiv influencer-brief.

Hva koster bruksrettigheter?

Bruksrettigheter er vanligvis ikke inkludert i standardhonoraret. En tommelfingerregel er at utvidet bruksrett koster 10 til 30 prosent ekstra, avhengig av omfanget. En influencer som tar 8 000 kr for en organisk TikTok-video, kan for eksempel ta 10 000 til 11 000 kr hvis du i tillegg vil bruke videoen som Meta-annonse i 12 måneder.

Regnestykket er likevel ofte gunstig. Du har allerede betalt for produksjonen, og autentisk innhold fra ekte brukere presterer gjerne svært godt som betalt annonsering sammenlignet med polerte studiobilder. Mange markedsførere opplever at UGC gir lavere kostnad per klikk nettopp fordi innholdet ser ut som vanlige innlegg i feeden.

Slik bruker du innholdet effektivt

Når rettighetene er på plass, er det flere gode måter å utnytte innholdet på.

Betalt annonsering på Meta og TikTok: Dette er gjerne det mest lønnsomme stedet å bruke influencer-videoer og bilder. Innhold som allerede har prestert godt organisk, fungerer ofte enda bedre som betalt annonse fordi det ser ut som vanlig innhold i feeden. På TikTok kan du sette opp dette gjennom «Spark Ads», der du booter influencerens opprinnelige innlegg direkte.

Nettside og nettbutikk: Bilder og videoer av ekte mennesker som bruker produktet gir produktsidene et mer troverdig uttrykk enn generiske leverandørbilder. Det kan bidra til høyere konverteringsrate.

Nyhetsbrev og e-postmarkedsføring: Autentisk innhold fra influencere kan gjøre nyhetsbrev mer engasjerende og visuelt interessante. En kort video-thumbnail eller et godt bilde fra et samarbeid skiller seg ut i innboksen.

Egne sosiale medier: Del innholdet organisk fra bedriftens profil, gjerne med en tydelig kreditering av influenceren. Dette er som regel uproblematisk, men avklar det gjerne i avtalen fra starten av.

Husk annonsemerking også for betalt annonsering

Når du kjører betalt annonsering med influencer-innhold, gjelder markedsføringsloven på vanlig måte. Annonsen skal være tydelig merket som reklame, uansett om det er influenceren eller bedriften som publiserer den. Forbrukerne skal til enhver tid forstå at de ser betalt innhold.

Forbrukertilsynet er den norske tilsynsmyndigheten som håndhever dette. Les mer om hvilke krav som gjelder i vår artikkel om annonsemerking av influencer-innhold.

Vanlige spørsmål om gjenbruk av influencer-innhold

Kan jeg bruke et bilde en influencer postet om merkevaren min uten avtale?

Nei. Selv om influenceren omtalte produktet ditt frivillig, eier de opphavsretten til innholdet. Uten en skriftlig avtale om bruksrettigheter kan du ikke kopiere, dele eller bruke innholdet i markedsføringen din. Be alltid om tillatelse, og sett det inn i en formell avtale.

Hvor lenge kan jeg bruke influencer-innhold i annonser?

Det avhenger av hva som er avtalt i kontrakten. Typisk er 6 til 12 måneder vanlig for betalt annonsering. Etter at perioden er utløpt, må du enten fornye avtalen eller slutte å bruke innholdet. Sett en påminnelse i god tid slik at du ikke glemmer å fornye.

Hva om influenceren sletter innlegget etter at samarbeidet er over?

Hvis du har lovlig nedlastede kopier av innholdet og gyldige bruksrettigheter, kan du fortsatt bruke materialet i de kanalene som er avtalt. Avtalen binder influenceren til vilkårene som er satt, uavhengig av hva som skjer med det opprinnelige innlegget. Sørg alltid for å lagre de originale filene du mottar fra influenceren.

Oppsummering

Influencer-innhold er en ressurs du kan utnytte langt utover den opprinnelige posten, men bare hvis bruksrettighetene er avklart på forhånd. Avtal kanalene, varigheten og eventuelle eksklusivitetsklausuler i kontrakten, og kalkuler inn kostnaden for bruksrettigheter i budsjettet fra starten av.

Med rettigheter på plass kan du bruke autentisk influencer-innhold i betalte annonser, på nettbutikken og i nyhetsbrev, og dermed hente mer verdi ut av hvert samarbeid du inngår.

Vil du ha ett sted der kontrakter, leveranser og betaling styres samlet? På Syncto holder du all kommunikasjon og alle avtaler med influencere på ett sted. Opprett en gratis bedriftsprofil og se hvor mye enklere det kan bli.